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GC MAGAZINE
#01
UECF INFOS
Lansard a toujours veillé à ne pas
se focaliser sur un seul type de
client. «
Nous sommes aussi bien
capables de rafraîchir un com-
merce que d’assurer la production
de froid pour une salle blanche
»,
explique Philippe Lansard.
Des points forts
pour faire face aux majors
En grandissant, l’entreprise fami-
liale est entrée dans la cour des
grands. Et sur certaines opéra-
tions Phillipe Lansard se retrouve
aujourd’hui face à des majors.
S’il reconnaît qu’il n’est pas pos-
sible de rivaliser dans le domaine
de l’ingénierie face à « la puis-
sance de feu » de ces derniers,
il souligne les points forts d’une
PME comme la sienne.
«
Même si nous sommes de plus
petite taille, nous avons toutes
les compétences en interne.
Sur la régulation et le pilotage,
par exemple, nous n’avons pas
besoin de sous-traiter. De plus
nous avons un circuit de décision
court. Alors que la plupart des
majors ont leurs bureaux à Lyon,
la proximité de nos salariés nous
permet d’intervenir rapidement
»,
souligne Philippe Lansard.
Ainsi en formant un groupement
avec une entreprise de maçon-
nerie, il a récemment remporté
un CREM, contrat de conception,
réalisation, exploitation et
maintenance pour une mairie.
Il assurera donc la maintenance
du chauffage pendant 10 ans.
En revanche, il a volontairement
laissé de côté un appel d’offres
pour le lot CVC d’un projet de
centre hospitalier universi-
taire neuf. «
Certains projets
ne peuvent être exécutés que
par des majors
», note Philippe
Lansard.
Néanmoins, ce dernier, au-
jourd’hui Président de la FFB
Haute-Savoie, considère que les
maîtres d’ouvrage doivent veiller
à ne pas verrouiller les marchés
et à ne pas les rendre uniquement
accessibles aux majors. «
Si le
marché de rénovation énergé-
tique porte sur 15 bâtiments,
nous ne serons pas en mesure
de répondre. En revanche, si le
marché est alloti, en formant un
groupement d’entreprises, nous
sommes capables de prendre
en charge deux des bâtiments
».
Mais ce ne sont pas les majors
du bâtiment qui effraient le
plus Philippe Lansard, mais les
énergéticiens. «
En plus d’assurer
la fourniture d’énergie, les four-
nisseurs d’électricité et de gaz
proposent également d’assurer
l’exploitation des équipements
de chauffage, voire même des
travaux de renouvellement.
A mes yeux, il y a là distorsion
de concurrence. Il ne faut pas
que les mastodontes de l’énergie
verrouillent la chaîne complète.
Sans quoi des PME comme la
nôtre se retrouvent dans l’impos-
sibilité de proposer leurs services.
C’est pourquoi, il me semble
important que la fourniture de
l’énergie soit toujours séparée
de l’activité maintenance et
exploitation
».
A bon entendeur…
LES 4
DATES CLÉS
1983
BTS Froid et climatisation
1993
implante la filiale française
de l’entreprise italienne Carel
1999
reprend, avec son frère,
l’entreprise de son père
2016
emploie 255 salariés répartis
sur quatre sites en Isère,
Savoie et Haute-Savoie
«Si nous avons pu connaître cette
croissance, c’est également parce que nous
avons toujours maintenu la dynamique
de développement d’une double compétence
installation et maintenance, initiée
par notre père dès 1975»
