GC MAGAZINE
#02 | MAI 2016 |
15
•Centrales de traitement d’air
•Modules de confort
•Poutres climatiques
•Ejecto-convecteurs
•Diffuseurs
•Refroidisseurs de liquide
•Pompes à chaleur
•Armoires de climatisation
•Systèmes de régulation
•Silencieux
En tant qu’expert, nous accompagnons nos clients dans leur projet,
qu’il soit petit ou grand, en leur proposant des solutions complètes.
En photo: centrale de traitement d’air GOLD RX, armoire de climatisation de haute
précision DATATECH, refroidisseur de liquide et pompe à chaleur TETRIS 2, diffuseur
EAGLE, module de confort ADAPT PARASOL.
C’EST DIT
«2016 sera
l’année du
BIM pour les
installateurs »
Jérôme Fauconnet,
PDG du groupe
Fauconnet Ingénierie (Fisa), leader
français dans l’édition de logiciels
dédiés au génie climatique, lors
du salon BIM World qui a accueilli
2 800 visiteurs les 29 et 30 mars.
Lire son interview
sur genieclimatique.fr
Leader sur le marché de la
géothermie, Sofath a installé
en 2015, via son réseau de
concessionnaires, 860 PAC géo-
thermiques (25 % du marché).
Interrogé par Génie Clima-
tique Magazine, Vincent Potel,
directeur général opérationnel,
explique sa stratégie dans un
marché en crise.
Comment expliquer le déclin du
marché des pompes à chaleur
géothermiques ?
On estime le parc français
actuel de PAC géothermiques à
50000 installations. En 2008,
20000 pompes à chaleur géo-
thermiques ont été installées sur
le sol français, contre seulement
3 500 en 2015. Cette chute s’ex-
plique par un défaut de commu-
nication. Nous n’avons pas assez
communiqué sur la technologie
entre 2009 et 2013 et beaucoup
d’entreprises spécialisées dans la
géothermie ont disparu.
Comment comptez-vous déve-
lopper votre activité dans un
marché en crise ?
Nous travaillons avec un réseau
de concessionnaires qui ont
globalement amélioré leur
chiffre d’affaires de 30 % en
2015 par rapport à 2014. Ces
derniers conseillent les clients,
prescrivent nos solutions, les
installent et assurent la mainte-
nance. Ils ont le droit de vendre
20 % d’autres technologies mais
ont l’obligation de privilégier notre
marque.
Aujourd’hui au nombre de 29, dont
cinq qui nous ont rejoints sur les
six derniers mois, ils couvrent
principalement le Grand Ouest,
la région Rhône-Alpes et l’Est
de la France. En 2016, Sofath
souhaite recruter 10 nouveaux
concessionnaires pour étendre ce
réseau dans le reste de la France.
L’objectif à long terme est d’en
avoir 60 pour couvrir l’ensemble
du territoire.
MARCHÉ
Sofath veut étendre son
emprise sur la géothermie
« Nous
allons doubler
notre réseau
d’installateurs »
Vincent Potel,
DG opérationnel Sofath
L’ESSENTIEL
| FAITS ET GESTES
